然而，鮮為人知的是—恒大冰泉從神秘莫測到突然爆發(fā)，凸顯出了恒大和許家印高超的營銷技巧。

    11月9日的亞冠決賽，恒大足球隊悄然穿上了印有“恒大冰泉”字樣的新球服，中央五臺和廣東衛(wèi)視的比賽轉播間隙，時長5秒鐘的恒大冰泉廣告頻繁播放，而在賽后恒大集團（HK.3333）的慶功表演上，“恒大冰泉”廣告牌，成為舞臺的背景，出現(xiàn)在最醒目的的位置。

    賺足眼球之后，11月10日，恒大集團這才召開發(fā)布會宣布恒大冰泉面市，一瓶350ml的恒大冰泉，賣價3.8元。

    “恒大冰泉要做成世界上最好的天然礦泉水，”恒大集團副總裁劉永灼在發(fā)布會上誓言旦旦，而當天到會的除了劉永灼，還有吉林省白山市副市長陳耀輝，新任的恒大礦泉水集團的董事長潘永卓，里皮、郎平、菲戈、耶羅等明星大腕也悉數(shù)到場，但備受矚目的許家印卻并沒有出現(xiàn)。

    事實上，自從恒大足球大出風頭之后，許家印就一直選擇隱于幕后。今年55歲的許家印1958年出生，屬狗，按照黃歷屬相所云：“2013年年運亨通、紫氣東來，凡事能逢兇化吉，得貴人相助。”而今年的恒大無論是在地產、足球，抑或是冰泉確實一路順風順水。

    雖然隱于幕后，但許家印對于恒大版圖的發(fā)展仍然了然在心，據(jù)恒大礦泉水公司內部人員告訴時代周報記者，有關恒大冰泉的會議每天都會做成記錄，呈交給許家印過目，而這些記錄“大到品牌戰(zhàn)略定位，小到水瓶的包裝、形狀”。

    廣州黃埔大道78號的恒大中心是恒大集團總部所在，如果許家印從他那43層的頂樓辦公室往下俯瞰，可以看見自己的帝國正在急劇擴張，而其擴張的速度令外界措手不及。

    外界的猜測飽含重重疑問，做房地產的恒大為何要涉足礦泉水？為何恒大要選擇長白山作為水源地？恒大將要如何來經營恒大冰泉？恒大冰泉的商標是否涉嫌侵權？時代周報記者通過近兩周的細密調查，逐漸厘清恒大冰泉出世始末，試圖揭開恒大冰泉這一年末最火熱的快消商品的神秘面紗。

    突擊面市

    恒大冰泉懸念爆炸式的營銷手法，無疑將成為近年新商品發(fā)布的一個經典案例，但喧嘩背后鮮為人知的是，恒大冰泉從立項到面市，只經過了短短不到3個月時間，可謂突擊面市。

    據(jù)了解，2013年9月，恒大集團與吉林省白山市方面在長春簽訂合作協(xié)議，由恒大集團投資100億元，在白山市及其轄下靖宇縣、撫松縣，開發(fā)千萬噸中高端礦泉水項目，恒大隨即收購了當?shù)啬戤a40萬噸與80萬噸的兩座水廠。

    值得注意的是，對于進軍礦泉水的動作，恒大集團刻意沒有聲張。“最初的信息，整個恒大集團一開始只有核心的不到20人知道。”一位不愿具名的恒大集團內部人員對時代周報記者透露。

    直到10月初，恒大內部員工才知道恒大進軍礦泉水。當月，恒大礦泉水業(yè)務部門開始在恒大集團內部招聘人才，但當時恒大礦泉水現(xiàn)在使用的“恒大冰泉”這個名稱仍然不為人知。

    據(jù)記者獨家獲悉，“恒大冰泉”這個名稱是在10月份才真正定下來，“當時開了一個星期的會，專門討論水的名稱和包裝，參加會議的只有不到30人，屬于礦泉水業(yè)務的核心人員。”一位參加過恒大冰泉命名會議的恒大員工對時代周報記者透露。

    據(jù)記者了解，命名會議由后來的恒大礦泉水集團董事長潘永卓主持，許家印雖然不出席，但是每天會看會議的記錄，并最終拍板。

    而在水源地所在的白山市，記者查閱撫松縣工商行政管理局資料發(fā)現(xiàn)，“撫松恒大長白山礦泉水有限公司”直到2013年11月5日才注冊，此時距“恒大冰泉”正式面市只有短短5天，資料顯示恒大長白山礦泉水有限公司的法定代表人為史俊平，注冊資本為2000萬，經營范圍是“用于礦泉水項目建設（不準從事生產經營活動）”。

    另一個值得注意的是，記者查閱靖宇縣工商行政管理局信息發(fā)現(xiàn)，早在2006年9月11日就已注冊一個“恒大長白山礦泉水有限公司”，注冊資金為8000萬，而其經營范圍是除了“生產、銷售碳酸飲料、果（蔬）汁飲料、礦泉水（含加氣礦泉水）及保健飲料，竟然還有采礦權和煤炭銷售權”，其中采礦許可證有效期至2037年12月，而煤炭經營資格證有效期至2016年5月29日。其法定代表人為李偉。

    令人蹊蹺的是，恒大總裁辦公室的主任正是叫李偉，那么是否恒大許家印早就有計劃進軍礦泉水領域，并且早在2006年就在水源地注冊了公司？帶著這樣的疑問記者致電恒大總裁辦公室的主任李偉，他對此一口否認。

    “靖宇縣的恒大長白山礦泉水有限公司確實屬于恒大，李偉是恒大在當?shù)氐乃畯S負責人，”11月26日，恒大礦泉水集團品牌策劃中心總經理余建林對時代周報記者承認，但他同時解釋，恒大集團是在今年才開始做礦泉水的，“那個水廠是2006年注冊，但是恒大在今年收購之后，就變更了法人，但注冊時間沒變，恒大有幾個名叫李偉的員工，此李偉并不是總裁辦的主任”。

    直到恒大面市前夕，恒大礦泉水集團才正式建立，而其高層組建也頗為倉促，其董事長潘永卓，之前是恒大地產老臣，曾經在恒大多個地區(qū)擔任過負責人。而在白山市恒大冰泉的水源地，則由集團總經理史俊平負責，而史俊平之前也是長期從事地產業(yè)，所以集團又從外面高薪挖來副總經理楊華峰主管物流，另據(jù)記者獨家獲悉，目前有另一位副總經理正在辦理入職，而這位副經理之前在國內知名飲用水公司任職，此來主管營銷。

    從現(xiàn)在來看，恒大冰泉的面市，確實是在趕著亞冠奪冠這一契機。據(jù)了解，亞冠奪冠當晚的慶祝晚會只準備了不到一個月的時間，而11月10日的恒大冰泉面市發(fā)布會，恒大內部的公關宣傳員工直到10月8日才知道有這個計劃。

    事實上，在外界看來，恒大冰泉的面市營銷更像是一場賭博，如果恒大足球當晚輸了，恒大集團有沒有準備第二套方案？事實上，據(jù)參與組織恒大晚會員工對時代周報記者透露，無論輸贏，恒大集團的慶祝晚會都會如期舉行，“沒有第二方案，我們的想法是，無論輸贏，這都是恒大足球在亞冠的最好成績。”上述人士說道。

    雖然倉促，但是恒大冰泉和恒大礦泉水集團的發(fā)展仍然體現(xiàn)了恒大速度，據(jù)恒大礦泉水集團內部管理人員透露，恒大礦泉水集團10月份開始招聘，到目前為止，恒大礦泉水集團已經有接近1000人的規(guī)模，“目前，在全國有31個大區(qū)，一切都在按照計劃進行。”

    為長白山而生

    外界的疑問還集中在，為何恒大要選擇長白山為其水源地？綜觀現(xiàn)在的水業(yè)大佬，娃哈哈、農夫山泉均在全國各地有多處水源，但是恒大目前只有長白山一處水源地，而且從目前宣傳來看，恒大也并沒有更換水源地的意向。