近年來,健康越來越成為消費者在選購產品時的重要參考指標,也催生了不少新產品、新產業(yè),健康消費逐漸成為新消費中的重要組成部分。在商場、超市貨架上,也出現了不同品牌,不同品類的“0糖、0脂肪、0卡路里”氣泡水,在滿足消費者口味和口感需求的同時,0糖0脂也打消了消費者的“健康憂慮”。

　　無糖飲料的火熱體現了大多數年輕人更注重健康的消費理念。如今的“90后”“00后”更注重健康養(yǎng)生,帶動了健康飲食潮流,越來越多的品牌主動適應消費升級趨勢,將“更好吃”與“更健康”完美結合起來。

　　近日,由人民網主辦的2021國民消費大會在京舉辦,會上揭曉了2021國民消費優(yōu)秀創(chuàng)新案例潛力品牌案例,由百事公司推出的bubly微笑趣泡入選。

　　bubly微笑趣泡(以下簡稱“微笑趣泡”)是百事公司旗下的首款氣泡水,于2021年進入中國市場。“中國消費者,尤其是年輕消費群體,已經對氣泡水這一細分市場有了較為成熟的認知,也形成了一定的氣泡水飲消費基礎。”百事公司有關負責人表示,微笑趣泡的主力消費者定位為18-35歲、喜歡碳酸口感、又追求理性自律生活的年輕人。

　　依托于好喝清爽且得到消費者積極反饋的口感,圍繞品牌“微笑”標簽,微笑趣泡在產品包裝設計以及品牌建設方面積極創(chuàng)新;營銷端強化內容與傳播渠道,并以數字化營銷技術作支撐;渠道端則充分借勢電商平臺優(yōu)質資源。微笑趣泡推出不到一年即獲得了較好的市場評價,積極向消費者傳遞健康、快樂的生活方式。

　　在產品包裝設計與品牌建設上,微笑趣泡洞察到年輕人在情感、社交和“悅己消費”上的需求,以一個微笑符號貫穿品牌始終。 微笑趣泡以明亮清新的顏色體現果味,用水果變形為大大的笑容,營造微笑的氛圍感,帶給消費者視覺和情感的雙重愉悅。“產品的情感附加值日益成為影響消費者購買決策的重要因素。”百事公司相關負責人表示。不止于包裝設計,微笑趣泡將“微笑”練作品牌內功,始終傳遞著“微笑去生活”的品牌理念,“治愈”那些生活于壓力與焦慮之中的年輕人,鼓勵他們以樂觀積極的生活態(tài)度面對挑戰(zhàn),更進一步拉近了品牌與目標消費者之間的情感距離。

　　在營銷傳播方面,微笑趣泡依托數字化營銷技術,從傳播內容和傳播渠道兩個維度進行發(fā)力。 傳播內容上,微笑趣泡和有標志性微笑的代言人共創(chuàng)正能量內容,并打造專屬IP形象“微笑泡泡隊”,吸引年輕消費者的關注和喜愛;傳播渠道上,借由創(chuàng)新媒體矩陣形式,在微博、抖音、小紅書等年輕用戶聚集的線上社交平臺投放官方話題;冠名綜藝《導演請指教》演繹生活中真實的微笑故事等多種形式全面滲透,借勢熱門綜藝節(jié)目,向消費者打透品牌理念。

　　數字化技術是微笑趣泡在營銷端實現場景精準滲透、消費者精準觸達的重要工具。在線下,借助阿里天攻智投,依托大數據更精準鎖定投放目標人群并優(yōu)選投放場景與資源,顯著提升戶外投放效率,同時將投放效果量化,對線上電商域內二次運營的起到指導作用,形成“戶外+線上閉環(huán)”的全域立體式營銷。在線上,微笑趣泡依托新媒體,以興趣為導向,進一步傳播品牌信息,并通過小紅書、抖音、微博等平臺進行“科學種草”。在微信私域小程序,微笑趣泡構建自由流量池,以IP為視覺核心和激勵運營,輸出品牌官方內容構建自有平臺,借由平臺提升品牌認知、消費者黏性以及嘗新與復購。通過構建輕松有趣的輕內容社區(qū)進一步提升品牌私域“留量”。

　　依托百事成熟的市場渠道,微笑趣泡在便利店、商超、電商等多渠道鋪貨,迅速走進許多城市和地區(qū)。 其中,在電商平臺,微笑趣泡上市之初就聯動天貓平臺,綁定天貓夏日低卡冰飲節(jié),持續(xù)拓寬銷售渠道與飲用場景,吸引消費者參加氣泡水夏日囤貨活動。今年雙十一期間,微笑趣泡憑借品牌上市后迅速積累的影響力和品牌潛力成功入選天貓雙十一貓頭大型創(chuàng)意曝光陣營,并在京東參與平臺頭部活動品類日成為氣泡水艦長,通過聯動兩大電商平臺優(yōu)質資源在品牌曝光、銷售轉化方面均交出了漂亮的成績單。此外,微笑趣泡還在餓了么平臺同餐飲品牌賽百味、德克士推出聯名外賣套餐,借助餓了么平臺的數據勢能挖掘用戶個性化佐餐場景,定向滲透,培養(yǎng)用戶長期飲用習慣,為消費者打造數字化佐餐體驗。

　　“自微笑趣泡上市以來,我們深深感受到了消費者們的熱情和對微笑趣泡的喜愛。也期待能夠和更多消費者一起‘微笑趣泡,微笑去生活’。”百事公司有關負責人表示。