酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰表示：“新三板上有一些非常優(yōu)秀的公司，大家都寄予厚望，我們認(rèn)為這種體制非常靈活開放，希望借助資本的力量進(jìn)一步提升品牌影響力，也期待未來(lái)有更多的優(yōu)質(zhì)企業(yè)去掛牌，共同繁榮這個(gè)市場(chǎng)。”

 

    在中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)劉員看來(lái)，這對(duì)處于調(diào)整期的中國(guó)酒類行業(yè)是個(gè)利好。酒仙網(wǎng)是中國(guó)酒類電商的先行者，酒類電商的發(fā)展對(duì)于中國(guó)酒類流通行業(yè)的轉(zhuǎn)型和提升都具有十分重要的作用。

 

    規(guī)模擴(kuò)張

 

    隨著公開轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書的披露，酒仙網(wǎng)各項(xiàng)營(yíng)收數(shù)據(jù)首次官方公開，數(shù)據(jù)顯示，酒仙網(wǎng)2013年銷售收入8.64億元，2014年銷售收入近16億元，較2013年度增長(zhǎng)82.5%，牢牢占據(jù)了行業(yè)領(lǐng)先地位；2015年一季度實(shí)現(xiàn)銷售收入5.46億元，較去年同期也有明顯漲幅，保持了較好的增長(zhǎng)性。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2014年以來(lái)，隨著B2B、O2O等幾大業(yè)務(wù)板塊的布局及6年來(lái)的消費(fèi)者培育，酒仙網(wǎng)已經(jīng)成為了酒類垂直電商領(lǐng)袖品牌，取得了一定的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

 

    在規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，酒仙網(wǎng)為行業(yè)上下游企業(yè)提供一體化綜合服務(wù)，充分得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，提升了公司的綜合毛利率水平。2013年度、2014年度和2015年第一季度的毛利率分別為17.14%、25.8%和22.31%。但由于受電商行業(yè)特性及自身發(fā)展策略的影響，酒仙網(wǎng)尚處在戰(zhàn)略發(fā)展的布局階段，在辦公倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)模擴(kuò)充、運(yùn)營(yíng)能力提升以及人員擴(kuò)張上有較大投入，使得公司在凈利潤(rùn)上的表現(xiàn)欠缺。2013年度、2014年度、2015年第一季度分別虧損3.09億元、2.87億元、5329萬(wàn)元，2014年度較2013年度有所降低，呈現(xiàn)了虧損程度逐步收窄的趨勢(shì)。

 

    對(duì)此，郝鴻峰表示，酒仙網(wǎng)是一家非常專注的公司，我們希望，一群人，一輩子，只做一件事，那就是賣酒。為了更好地實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們把規(guī)模擴(kuò)張和占據(jù)市場(chǎng)份額作為這個(gè)階段的核心工作，做了一些基于長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮的戰(zhàn)略布局，并不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，這還需要時(shí)間，消費(fèi)者也有待開發(fā)和培育。雖然公司目前尚未實(shí)現(xiàn)盈利，但隨著收入規(guī)模的逐年快速增長(zhǎng)，虧損規(guī)模在逐漸縮小。而且我們依靠行業(yè)領(lǐng)先地位的品牌效應(yīng)，開拓了數(shù)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高附加值服務(wù)，充分得到了投資人的認(rèn)可，不少投資人，比如東方富海、沃衍資本，多次追加投資，不斷給予我們肯定。”

 

    作為繼郝鴻峰之后的第二大股東，沃衍投資相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“我們是2012年C輪融資進(jìn)入的，非?？春镁祁愲娚填I(lǐng)域極具想象空間的發(fā)展?jié)摿Γ瑫r(shí)也高度認(rèn)可酒仙網(wǎng)的商業(yè)模式和以郝總為核心的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。他們兢兢業(yè)業(yè)，深耕酒類流通行業(yè)10余年，積累了非常豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源，并擅于運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)，不斷升級(jí)商業(yè)模式，具備很強(qiáng)的戰(zhàn)略眼光和創(chuàng)業(yè)精神。”

 

    資本助力

 

    近年來(lái)，酒行業(yè)發(fā)生了較大變化。此前高速增長(zhǎng)的黃金十年主要是以渠道驅(qū)動(dòng)，傳統(tǒng)酒類流通企業(yè)有較大的話語(yǔ)權(quán)；隨著行業(yè)調(diào)整期的到來(lái)，以大眾消費(fèi)為核心的消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)模式應(yīng)運(yùn)而生，酒業(yè)電商迎來(lái)了發(fā)展良機(jī)，并且逐步找到了在消費(fèi)者利益，供應(yīng)商利益，平臺(tái)利益之間的結(jié)合點(diǎn)，受到了消費(fèi)者的青睞，保持了較好的發(fā)展速度。

 

    據(jù)第三方研究機(jī)構(gòu)易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)，近年來(lái)酒行業(yè)受到了調(diào)整期的影響，但整體還保持了較好的增長(zhǎng)預(yù)期，到2016年將突破萬(wàn)億市場(chǎng)。2014年酒行業(yè)銷售收入8779億元，但酒類電商的銷售收入僅占1.3%，約為110億元，滲透率還非常低。

 

    業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，隨著消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)滲透率的不斷提升，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣的逐步穩(wěn)固以及線下流通渠道環(huán)節(jié)冗長(zhǎng)，市場(chǎng)化程度低的弊端的凸顯，運(yùn)營(yíng)效率更高的電商渠道將快速崛起，預(yù)計(jì)2017年酒類電商的銷售收入將占到整個(gè)酒行業(yè)銷售收入的5.6%，即有接近600億元的市場(chǎng)份額。

 

    對(duì)于酒類流通企業(yè)而言，大幅擴(kuò)張需要資本助力，很有想象空間的未來(lái)市場(chǎng)促使各大酒企積極“跑馬圈地”。

 

    今年以來(lái)，歌德盈香收購(gòu)也買酒，青青稞酒(002646,股吧)1.44億元入股中酒網(wǎng)，華龍酒業(yè)已啟動(dòng)新三板掛牌流程。作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)袖的酒仙網(wǎng)，目前沖擊新三板，將對(duì)整個(gè)酒類電商行業(yè)起到較強(qiáng)的提振作用。華澤集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東表示，如果酒仙網(wǎng)成功掛牌新三板，將成為酒業(yè)新榜樣。中酒網(wǎng)CEO賴勁宇也認(rèn)為：“酒仙網(wǎng)開啟了酒類電商的繁榮時(shí)代。”

 

    從2012年及之前的默默無(wú)名，到2013年的嶄露頭角，到2014年開始頻繁地見諸報(bào)端媒體，新三板已然成為了新一代資本“紅人”，也成為了抱團(tuán)邁入資本市場(chǎng)的酒類流通企業(yè)共同的選擇。

 

    未來(lái)之路

 

    據(jù)全國(guó)中小企業(yè)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)公司最新數(shù)據(jù)顯示，掛牌公司數(shù)量已超越A股，并覆蓋了全國(guó)31個(gè)省區(qū)市，涉及共82個(gè)不同行業(yè)。新三板已經(jīng)成為了以科技型、成長(zhǎng)型、創(chuàng)新型中小微企業(yè)為主體的市場(chǎng)，共有83家券商成為了新三板做市商，今年上半年成交量已超過(guò)千億，并且出現(xiàn)了日交易額超過(guò)10億元的情形。

 

    郝鴻峰表示：“今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)越來(lái)越好，我們又是土生土長(zhǎng)，為數(shù)不多的具備人民幣結(jié)構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，更了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也希望把更多機(jī)會(huì)分享給國(guó)內(nèi)投資人。掛牌新三板是我們階段性的目標(biāo)，我們希望借助新三板實(shí)現(xiàn)企業(yè)向公眾公司的轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步提升品牌力，未來(lái)向創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)板，或者上海的“科創(chuàng)板”都是我們考慮方向。”