借助資本力量“練內功”
近日，國內最大酒類電商酒仙網(wǎng)啟動新三板掛牌進程，其公開轉讓說明書在網(wǎng)上掛出，酒仙網(wǎng)近三年的營收數(shù)據(jù)首次披露。公開轉讓說明書中的數(shù)據(jù)顯示，酒仙網(wǎng)2013年銷售收入8.64億元，2014年銷售收入近16億元，較2013年度增長82.5%；2015年一季度實現(xiàn)銷售收入5.46億元，較去年同期也有一定增幅。
沃衍投資作為酒仙網(wǎng)第二大股東，對酒仙網(wǎng)連續(xù)多輪追加投資，其相關負責人表示，沃衍投資基于對酒仙網(wǎng)團隊及酒仙網(wǎng)行業(yè)地位的認同，希望酒仙網(wǎng)能夠成為這個細分領域的持續(xù)領導者。“酒類電商相比較傳統(tǒng)渠道而言，目前占比極小，沃衍資本希望酒仙網(wǎng)能夠成為這個細分領域的持續(xù)領導者，未來不僅線上而且線下均能為消費者提供更好的購酒服務。”該負責人表示。
在業(yè)內專家看來，目前酒類電商的競爭已成紅海，不再單純地靠思維和技術，而是成為資本的角逐，準入門檻會越來越高。未來，流量將向主要的電商平臺集中，馬太效應會愈加顯現(xiàn)。
酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰表示，酒仙網(wǎng)截至目前在B2C、B2B、O2O及品牌運營方面等多個維度做了積極的探索，雖然商業(yè)模式還未定型，但是酒仙網(wǎng)始終堅持為消費者提供真酒，始終堅持為消費者提供更好的購酒體驗值得肯定，這兩個堅持必然能夠讓酒仙網(wǎng)打開酒類電商時代的天窗。
面臨線下消費向線上引流難題
中投顧問食品行業(yè)研究員向健軍認為，垂直電商最大的優(yōu)勢就是經營的專業(yè)化，隨著人們對專業(yè)化產品及服務的追求的提升，垂直電商的發(fā)展在未來有很大的發(fā)展空間。
根據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，今年上半年全國社會消費品零售總額達141577億元，同比增長10.4%，而今年上半年網(wǎng)上零售額為16459億元，同比增長率達39.1%，是零售總額增長率的近4倍，線上消費已成為不可逆的趨勢。此外，第三方研究機構易觀國際的數(shù)據(jù)顯示，近年來酒行業(yè)雖然受到了調整期的影響，但整體還保持了較好的增長預期，2016年預計突破萬億市場。
但在2014年酒行業(yè)銷售收入的8779億元中，酒類電商的銷售收入僅占1.3%，約為110億元，滲透率還非常低。業(yè)界認為，酒類電商未來的市場空間只會越來越大，到2017年，酒類電商的銷售收入將占到整個酒行業(yè)銷售收入的5.6%，市場份額接近600億。
“一直以來，酒仙網(wǎng)的目的非常明確，將規(guī)模擴張和占據(jù)市場份額作為此階段的核心工作，我們認為前期規(guī)模擴張比短期盈利更為重要。”郝鴻峰表示，為了鞏固市場地位，搶占規(guī)模效應，酒仙網(wǎng)的業(yè)務版圖不斷擴大。從酒類B2C開始起底，并不斷發(fā)力B2B、O2O以及品牌運營綜合服務等領域，客戶群體從個人消費者的C端用戶，逐漸覆蓋到商超、企業(yè)、酒店、酒類品牌商等B端客戶。
“目前，酒仙網(wǎng)的B2B業(yè)務和O2O業(yè)務還處在培育和探索階段，暫時并未給整體業(yè)績錦上添花。目前，我們處于壓力和動力并存期。”郝鴻峰坦言，由于受酒類產品自身特點、消費者習慣等原因，酒類銷售仍集中于線下，以傳統(tǒng)的經銷模式為主導。消費者的培養(yǎng)、線下消費向線上的引流仍然是所有酒類電商當下共同面臨的難題。而對于酒仙網(wǎng)來說，當下發(fā)展目標就是擴大其在酒類電商的市場占有率，培育新興產業(yè)模式，圍繞互聯(lián)網(wǎng)的核心作用，實現(xiàn)酒業(yè)創(chuàng)新、管理和營銷水平的提高。
