在高端酒消費熱潮逐漸褪去時，華澤集團旗下的華致酒行連鎖管理股份有限公司（下稱華致酒行）開始專注于如何轉型成為業(yè)內關注的目標企業(yè)。而近日，華致酒行與全球領先的高端葡萄酒公司星座集團（紐交所：STZ與STZ.B）達成30年的長期戰(zhàn)略合作，在業(yè)內人士看來，這是華致酒行葡萄酒版圖上的又一次擴張。
牽手星座集團
3月26日，華致酒行與全球領先的高端葡萄酒公司星座集團宣布，雙方達成長期戰(zhàn)略合作關系，共同發(fā)展世界葡萄酒銷售額第一品牌“蒙大菲”在中國的業(yè)務。這是今年繼攜手世界葡萄酒大師在京東推“阿倫選·葡萄酒”品牌之后，華致酒行在進口葡萄酒領域的又一次出手。
去年底，華致酒行引進國際知名葡萄酒專家阿倫·格里菲斯（下文簡稱阿倫），共同創(chuàng)立“阿倫選·葡萄酒”品牌，以精選高性價比的進口葡萄酒開拓大眾市場。
如今，華致酒行在葡萄酒業(yè)務板塊中再次發(fā)力，與星座集團簽訂了長期戰(zhàn)略協(xié)議，并將星座集團旗下的“蒙大菲”品牌葡萄酒讓華致酒行全全負責在國內的銷售。
在業(yè)內人士看來，此次兩大酒業(yè)巨頭之間強強聯(lián)合，花巨資共同發(fā)展“蒙大菲”品牌，其合作的形式和規(guī)模在全球葡萄酒界都是前所未有的大事件，同時這也開啟了中美商貿合作在葡萄酒領域內的新篇章。
華致酒行董事長吳向東則表示，星座集團是世界第一大葡萄酒生產商，擁有葡萄酒、啤酒和烈酒等100多個品牌。十分歡迎星座集團皇冠上的明珠品牌“蒙大菲”加入華致的品牌組合，滿足中產階級消費者日益增長的葡萄酒需求，推動華致酒行葡萄酒業(yè)務的發(fā)展。
對于華致酒行來說，星座集團旗下產品與華致酒行做高端、高品質產品的理念相同，符合華致酒行的選酒標準。而對于星座集團來說，其選擇華致酒行，看重的不僅是華致酒行的品牌和渠道優(yōu)勢，更是華致酒行對消費者的洞察和品牌運作能力。
“我們希望在全球重點市場中打造一個遍布全球的葡萄酒與烈酒品牌經銷網絡，對華致酒行的戰(zhàn)略聯(lián)盟將起到極大的推動作用。”星座集團總裁與首席執(zhí)行官羅伯·桑德斯（RobSands）對記者表示，“華致酒行是一個久經考驗的酒業(yè)品牌打造專家，具備豐富的行業(yè)經驗、深厚的市場根基以及對中國消費者的深刻洞察，這些都使其成為推廣蒙大菲品牌最理想的戰(zhàn)略合作伙伴。與華致酒行的長期戰(zhàn)略合作顯示出我們對亞洲地區(qū)以及對投資我司旗下品牌的堅定信念”。
擴張葡萄酒版圖
據了解，華致酒行是中國保真酒品連鎖銷售第一品牌，在全國建立了500余家連鎖專營門店，200家試銷店，覆蓋全國28個省、市、自治區(qū)，年銷售額近21億元。其代理及銷售包括茅臺、五糧液、珍酒、湘窖、拉菲、拉弗格威士忌等名品在內的中國及世界的優(yōu)質酒品。
從其產品結構上可以看出，華致酒行一直走的都是高端路線，做的就是品質和品牌，但是產品結構相對單一，在酒行業(yè)快速發(fā)展的黃金期，高端酒為提升公司業(yè)績起到了重要的作用。然而，單一產品機構的風險也逐漸顯現出來。
在國家“限制三公消費”和禁酒令等政策下，我國的高端酒市場遭受嚴重的打擊，華致酒行也未能獨善其身。為應對行業(yè)的變化，華致酒行開始從產品結構上進行調整，而葡萄酒產業(yè)成為華致酒行下一個要重點打造的業(yè)務板塊。
據華澤集團相關負責人對記者表示，吳向東攜眾高管多次奔赴知名產區(qū)深度考察，不斷加深與法國名莊的合作，增加進口配額。此外，華致還引進如阿倫·格里菲斯這樣的世界級葡萄酒大師，作為其全球采購業(yè)務總監(jiān)，憑借其專業(yè)性，以及在葡萄酒領域的權威性，為華致選購最具特色、最具性價比的精選產品，源源不斷地補充到產品系列中來。
作為美國葡萄酒的代表作，“蒙大菲”主動接觸華致酒行，希望能借助華致的品牌影響力以及忠實消費客群，在迅速擴張的中國市場分一杯羹；而被譽為“新世界之王”的“蒙大菲”的加入，又很好地填補了華致在美國葡萄酒領域的空白，為其紅酒版圖的擴張再下一城。
而在被問到對“蒙大菲”有什么期待時，吳向東表示，廣闊的市場前景和消費趨勢讓我們非常振奮。我們順應了行業(yè)趨勢，逐步整合優(yōu)質品牌資源，未來的發(fā)展可期。具體的銷售數據，還不是這個階段需要考慮的問題，做好品牌建設和消費者培育是當務之急。
同樣，對于華致酒行到資本市場上市的時間表，吳向東表示，目前不會考慮企業(yè)上市事宜。
